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长期协议铁矿石的价格谈判应该有一个长期的利益平衡机制
来源:www.xjjyb.cn 发布时间:2009/4/14 9:59:34 浏览次数:
据记者从各方汇总的信息来看,中国20G高压管等钢厂方面在谈判中提出几项主要的要求:一是谈降价要在2007年度的价格基础上谈,因为2008年度的暴涨价格已被市场实际证明是非理性的,不宜作为谈判基础;二是在谈判结果未出之前,目前的采购以2008年度价格的60%比例预付。但巴西矿业巨头对此不认可,澳矿巨头力拓也发布消息说预付折扣只能达到20%。从中可以看出,在降多少的问题上,双方博弈的气味依然浓重。相关分析人士认为,如果以纯商业动机而言,这种斤斤计较的利益争夺好像可以理解。但是铁矿石这个大宗商品的单一

    据记者从各方汇总的信息来看,中国20G高压管等钢厂方面在谈判中提出几项主要的要求:一是谈降价要在2007年度的价格基础上谈,因为2008年度的“暴涨”价格已被市场实际证明是非理性的,不宜作为谈判基础;二是在谈判结果未出之前,目前的采购以2008年度价格的60%比例预付。但巴西矿业巨头对此不认可,澳矿巨头力拓也发布消息说预付折扣只能达到20%。从中可以看出,在“降多少”的问题上,双方“博弈”的气味依然浓重。相关分析人士认为,如果以纯商业动机而言,这种“斤斤计较”的利益争夺好像可以理解。但是铁矿石这个大宗商品的单一使用性质决定了钢厂和矿商必须建立长期共赢的合作关系。从这个角度来看,“恶性博弈”的长期存在,其实是一种不明智的两败俱伤的行为。

     宝钢集团一位相关负责人曾对记者说,长期协议铁矿石的价格谈判,应该有一个长期的利益平衡机制。一个年度之内可能会因市场判断等多种原因形成定价“偏差”,那么在下一个年度内就应考虑这个因素,进行“补差”。也就是说,上一年度谈判“谈得好”的一方,下一年度在谈判中就会“有压力”,这才是长期共赢的合作关系。

    按照这个原则来看,2008年度的矿价谈判明显是矿商过度获利。在今年的谈判中,不仅应考虑在金融危机冲击下矿石市场和钢材市场的大幅下滑态势,而且还应充分考虑去年谈判遗留下的“补差”因素,这样才是理性的谈判机制。但据此间多家****资讯机构分析人员的观察,从今年谈判的实际进程来看,矿商“过度博弈”的思维依然处于上风,对钢铁行业的困难程度考虑不够。

     目前,矿价谈判相持不下,表面上看是钢厂与矿商之间“看淡和看多后市”的判断分歧,但其实质成了对市场走势的“一次对赌”,其中关键是矿商在获得危机到来前“**后一桶金”之后,还想抢占危机缓解后的“****桶金”,其中极端的功利性就使得“天平很难平衡”。据市场人士反映,矿业巨头时下采取的对策是,在现货市场打折促销;而在长协矿价谈判中“控制节奏、控制降幅”,保住获利空间。其实,现在应该正视的现实是:2008年中国铁矿石进口量大大超过实际需求。中钢协相关负责人公开表示,2009年进口铁矿石价格能否回落到与钢材销售价格相适应的合理价位,是中国20G高压管等钢铁业能否走出亏损困境的关键之一。
 

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